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辛巴不荣耀让我们关注流量经济并深入思考
2020-09-04
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    最近辛巴直播带货荣耀X10 Max现场加戏,他说将以个人名义单方面每部补贴300元,不过在卖出2万部左右手机后,他却在现场临时要求厂家加送耳机。

    而荣耀本次直播已有很大让利,对于礼品,大厂都有严格审批流程,表示没办法即时配合。此时已经又卖出1万多台,最终达到约定好的数量。不过在结束后几分钟,辛巴却突然又表示耳机没要来,呼吁粉丝退货,自己补贴也不补了。

    这种大流量的直播带货是有严格的合同的,辛改变规则,任性而为,以自己补贴300元一台手机引诱大家,这当然会引起大单来,他就这样把荣耀带下水,要求荣耀方面给补贴一部耳机。

    据说大品牌的耳机每台要几百块钱,且这又不是合同上有的,先前又没有协商过,华为方面当然拒绝。毕竟现在华为的品牌很响,它受制裁现在又缺乏芯片,因此在相关的平台都已经涨价了,所以华为的产品其实不愁卖的。这么大的事也不是现场华为人能决定的。

    这个网红所以这样作为,有人一针见血地指出,那是他给消费者画了一个大饼,他兑现不了,就使计让荣耀方面不额外补贴,这样他就可以借机不再补贴用户了。

    这样他就能达到名利双收的目的,为自己积累了粉丝。

    你看我多大方,每台手机,我个人贴腰包贴个300块钱。可大牌厂商华为荣耀竟然不跟着去补贴耳机,因此,这事就不怪我了,所以要求粉丝退货。

    因此有网友说,约定的商业行为还能有这种操作,怎么让我有种很儿戏的感觉。

    有网友说

    啥也不说了,市场快被这些网红主播带乱了,商家也是有苦难言。荣耀事件只是一个缩影,华为不会为了一个主播的出货量改变自己的原则性问题。

    我看到头条的网友有这样说的

    直播带货套路深,大牌合作为流量,无名品牌下刀狠,坑位费,返点费,刀刀下去让血喷,残次品,定制货,去库存,精明商家把货混。一地鸡毛无人问。

    这也让我有了一些思考,下面就分享给大家。

    中国的商品销售经历了几个阶段,在没有线上交易的情况下,以前是国有垄断经营,这就造成了牛逼轰轰的售货员和供销社。

    后来放开了,搞自由市场经济,但是大牌渠道依掌握着话语权,是上下通吃。

    后来国美的黄老板发现了一个秘密,他发现可以通过拖欠厂商几个月的货款等去搞金融投资得到收益获得竞争优势,这一招也让国美在中国的电器销售上面成为龙头企业,老板也因此获得了中国首富的地位。

    后来,线上的交易就成规模了,因此也就成就了淘宝、天猫、京东和拼多多、美团、滴滴等平台。

    我们理一下其中的奥妙就不难发现,这些都是紧紧的跟随流量的,手段、方式方法也在不断的演变当中。

    提供给消费者价廉物美的产品,避免线下高额的房租、税收是这些平台赖以生存的根本。

    后来他们就让消费者拼团形成规模,形成巨大流量,所以就有了拼多多。这是建立在消费者自发组团基础上的,是通过社交平台的微信让大家获得了非常优惠的价格。这样拼多多等平台获得了惊人的变现流量,这也让拼多多一段时间内超越了京东。

    当然大家也在学样。

    到现在,售货的就和直播紧密的关联起来了。

    这是最新的模式,因为那些网红、明星能带来巨大的流量,通过直播带货就能把流量变现。

    这实现了厂家和流量明星双赢的目的,因此现在是非常非常火。

    现在辛巴事情让我们看到,这实际上就是微博的翻版,只会让马太效应越来越厉害,流量小的人是喝汤都喝不上,流量大的,资源就不断向他倾斜,他们还脾气大,有的竟然敢算计、为难民族品牌华为。

    这就让这种流量经济越来越变形了,让粉丝越来越为他们的智商交税。

    让消费者经过这些流量明星的代理,让他们雁过拔毛,我认为这种方式已经畸形了,和原先的淘宝模式、拼多多模式一样,没能走向健康轨道了。

    作为一个理智的人,我们就应该到相关品牌的天猫店或者是其他大平台的官方店购买,绝不能让这些流量明星来戏弄我们。

    但目前来看,有一股巨大的资本势力正在努力让网红和商品代理直接挂上钩。因为这样能让他们推出去的网红(前台代理人)获得巨大的收益,反过来,他们后台老板就能得到极大的收益。

    这样,这些互联网的资本就能左右局势。左右人的命运。

    对,他们只要控制了这些网红,那么那些有影响力的人就能通过这样一种渠道变现,资本就能控制这些人。

    当大家赚钱渠道被这帮人垄断的时候,还不是要你干什么,你就干什么嘛。

    这种趋势才是最可怕的,因为对那些无法成为网红、拥有大流量的人来说,你永远无法通过这些来翻身,获得更多收益。

    在过去,我也曾发表文章批判过畸形的流量经济,感兴趣的可以点击下面这篇文章。

    而现在的这种网红直播带货的形式也不过就是方式方法上的创新而已,在本质上都是一样的。

    当这些网红和他们背后的势力能垄断商品销售的时候,那现在中国第一大品牌的华为都会被它们算计、为难。

    而面对着网友的指责,现在辛是这样回应的。

    自己非常支持华为,多次在直播中卖华为手机,卖了两三亿销售额,这次只有个小小要求,给买手机的粉丝赠送一副耳机都不肯,自己这么卖力支持华为,华为却不支持他,于是他一怒之下号召粉丝们退货,表示自己这次买手机活动不补贴300元,如果接受不了就退货。

    后来直接喊话荣耀老板,帮华为荣耀手机卖手机,自己亏了4000万都没能交下这个朋友,现在自己也不想交这个朋友了,辛认为荣耀手机一年几百亿销售额,看不上他这这点销售额,自己一年也不缺买手机这点销售额。

    辛这样也让我们看到,现在的一些网红太过于膨胀,我们是应该好好的去规范现在的流量经济、带货直播。

    总之,就是不能让马太效应来主导发展,让利益向越富有者倾斜。而应该诚信经营,更多的有利于消费者和普通百姓。

    谈到利益和人的行为价值,我认为我们必须要借助现代化的技术,通过大数据去了解每一个人对系统的贡献、行为价值,让大家凭借这些来分享社会财富,也只有这样才能让大家的行为价值越来越健康,对社会的贡献越来越大,这样才是一个非常好的正循环。

    今日我们已经能逐步的这样去做了,因为现如今的网络带货直播等也让我们看到大数据处理能力,因此,更高级一点的,大数据了解大家对体系的贡献,行为价值也是能做到的。

    是,也只有这个世界建立起最为公平公正的运行法则,大家在这里边玩才能保证这个世界的健康长久。

    这也是我创作这篇文章的动力,但现如今由于我们还在旧的规则下运行,因此对与新闻热点、个体现象我们要一分为2,宽容的对待。

    因为当这些旧的运行体系不改变的话,那我们针对这些热点、新闻和一些人只会导致按下葫芦起了瓢。

    对,从根本上解决才是正确的应对办法,我们必须这样去做。

    只有从最根本的结构上加以改变,我们才能让这个世界变得越来越健康。


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草根简介


张志敏,1972年秋生于江西省广丰县一农村,也就尽了个义务教育而已。2005年张志敏有关利益的思想的文章被《甘肃社会》收录在其6月份的综合版上,2009年起张志敏的信息化思想得以入《科学时报》(即现在的《中国科学报》),前后一共有八篇文章在这个地方发表。其中有一篇被《求是理论网》转载,有一篇入选为2012年国家公务员考试行测的考试题材,其他诸如《半月谈网》、《光明网》、《央广网》等有转载等。
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