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为什么很少有人会购买降价的房子?
2019-11-14
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    最近,有网友提问,为什么很少有人会购买降价的房子。对此,我们认为,开发商年底为了增厚业绩,或者回笼资金,此时打出降价促销的旗号,将房产打折销售,这也是会有人买房的。而对于二手房业主来説,如果是要去做生意或者出国定居,需要把手头的房子降价卖了。如果是这些原因,一般也都可以找到买家。往往是降价幅度越高,越是容易快速成交。

    不过,以下几种降价的房子,人们却很少会购买:第一种,开发商玩套路,表面上是亏本大减价,实际上却没有给顾客带来多少优惠。比如,开发商在对外宣传时,把价格定得超过市场价10-15%,结果新楼盘上市后,一看销售不畅,就对外宣称打85折至9折促销,其实还是一种噱头。还有一些开发商,只肯给购房者98折或97折优惠,而这点优惠折让并不能让顾客满意,自然很少有人愿意购买这样的降价新房。

    第二种,有些房子低于周边小区房价进行降价销售,主要是在二手房市场比较多见,比如楼层不佳、房型不好等,朝向不好等。而一手房往往是别人挑下来滞销房源。总之是存在一些瑕疵,急于清理掉的房子。为此,购房者认为业主抛售房产是因为房子有瑕疵而抛售的,这样的房子本来就不值这个价钱。一旦在这个价格上面买进,很可能是买进容易,卖出变现就困难了。

    第三种,买涨不买跌的心理。在房价上涨过程中,不管是一手房还是二手房,马上被抢光,因为对买房者来説,买到房就是赚到了钱。而像现在国内经济下行,房地产处于调整期的微妙过程中,更多的人选择了观望的态度,有些人希望房价跌了再来抄底。而一旦此时房价出现降价情况,大家反而不会轻易出手买房,他们会想等房价再跌一些买,结果是房价一路下跌,一路处于观望状态。

    第四种,对于投资性购房者来説,买房就是为了房价上涨,如果房价不涨,或者由涨转跌了,那未来房地产升值的难度就会很大,或者説是希望渺茫。既然房地产已经不能成为升值赚钱的渠道,投资性购房者买房又有什么意义呢?如果房地产只有居住属性,没有了赚钱的效应,即使处于下跌通道中,也很少有投资者愿意购买的。

    为什么很少有人愿意购买降价的房子?这既有开发商搞降价让利的噱头,购房者并不买单。也有降价的房产出现了瑕疵,虽然价格是降下来了,购房者却不能接受。当然,更多的是房价下调了,购房者们都开始处于观望状态,静观房地产的发展趋势。更关键的是,如果房产只有居住功能,没有了赚钱的功能,对于多数投资性购房者来説,那只能是放弃投资购房计划,另寻其他能带来高收益的渠道。

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草根简介


1975年生,毕业于上海财经大学国际金融专业。现任上海富大集团公司副总裁,兼理财杂志、投资客杂志、投资中国杂志的财经评论员。联系QQ: 446957993
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