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“低价误国”才是真正的“误国”谬论
2019-12-18
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    今天有微博大V发微博称“小米低价误国”:难想象世界上任何一个发达国家的民众会去崇拜小米这种企业,低价会作为拖累一个大国往世界级水平升级的绊脚石,低价导致没钱搞研发、没钱给员工发高工资,低价理念其实就是在误国。小米集团副总裁,中国区总裁,红米Redmi品牌总经理卢伟冰回应称,华为是中国企业“低价”战略的榜样,并且发达国家也有诸如宜家、Costco等品牌。(12月16日观察者网)

    这是一段充满谬误观点的话,博主所言的“低价误国”缺乏逻辑性,乃是将企业的正常市场经营行为、低价竞争策略,硬生生拔高到国家高度,并扣上“误国”的大帽子。显然,该谬论混淆了市场竞争与国家发展的概念,更是对低价产品、低利润持有深深地偏见,似乎在他眼里,企业只有做高价产品、高利润才能促进国家发展。

    然而,这样的观点违背了市场规律,乃是错误的认知,假若企业都按照他的思路来,才是真正的“误国”了。如果企业都卖高价产品,那么很多企业会因没有消费者支持,没有市场份额,导致亏损而倒闭,生存都是问题,又何谈发展。何况,企业的品牌升级和产业升级,乃至国家升级的道理一样,都需要一个逐步提升的过程,不可能一蹴而就。

    由博主所谈到的通讯行业来看,苹果手机是公认的高价产品,其设计、质量、生态系统获得用户认可,定价比其它品牌都高一大截,享受到品牌溢价,也赚取了智能手机行业的绝大部分利润。其它头部品牌虽然定价不如苹果,但都拥有各自的消费群体,也在不断积累用户资源和技术力量,等待着超越机会。此前华为也曾以低价抢占市场,并持续保持高研发投入,用心打磨技术和产品,最终才在5G时代得以腾飞,如今高端产品定价也与苹果接近了。

    市场本身是多元化的,消费者的经济状况、收入情况、品味、爱好等不尽相同,需求自然也不一样。萝卜青菜各有所爱,有人喜欢奢侈品、高定版,也有人喜欢低价产品、地摊货,更多人则是介乎中间,反正不可能有完全一致的消费观念。正是在多元消费生态环境下,才使得企业各取所需,按照自身的市场定位,制定相应的经营发展策略,为消费者提供不同价格档次的产品,以满足不同消费层次的现实需求。

    事实上,低价竞争策略是很多企业都在使用的正常市场行为,毕竟这个星球上富人只是少数人,大部分是中低收入的普通消费者,做穷人的生意,自然要采取低价策略了。我国有14亿人口,贫富差距较大,虽然经过数十年的发展,但整体来看还不是富裕国家,有10亿人没坐过飞机,低价产品仍然有着巨大的市场需求。近年来,一些低价品牌、平台得以快速发展,恰恰就是瞄准市场目标,满足了中低收入群体的需求。

    如今,我国已步入消费升级的阶段,消费者对品质的要求愈来愈高,相信未来随着居民收入的整体提升,消费者拥有更强的消费力后,自然也会选择质量更优、品牌更好的高价产品。

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草根简介


毕业于山西财经大学,有多年从事企业管理、市场营销的经验,目前为自由撰稿人,关注国家政策和社会发展趋势,相信科技改变未来,擅长经济评论和互联网评论,多篇文章刊发于《人民日报》、《新京报》、《南方都市报》、《现代金报》、新华网、光明网、南方网等全国上百家媒体网站。
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