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说说创业
2017-11-14
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    虽然国家在号召双创,但是相比上个世纪八九十年代的短缺经济时期,本世纪初的加入WTO红利时期,现在的创业大潮似乎没有以往那样汹涌、那样一夜暴富。对一些行业来说,改革开发了三十多年,也野蛮生长了三十多年。还是台湾黄小琥《没那么简单》唱的好:过了爱做梦的年纪,轰轰烈烈不如平静“。我们的生活确实没有前一二十年那样浮躁,人的心态也要平和一点。

    对很多行业来讲,发展的节奏确实没那么快。但是,中国在全世界来说,还是一个创业的天堂。如果在中国,一个有13亿消费者的国家,这个国家仍然是全世界经济增长最快的国家之一,还找不到创业的机会,世界上就没有什么国家可以创业了。所以说,虽然中国经济发展步伐放慢了一点,中国还是有很多创业机会的。

    笔者是一个80后,主要生活在一座小城市,举举身边人创业的一些小事,说说给大家听听。有同龄人吐槽,80后大学出来也有十来年了,刚大学毕业出来之时,是中国经济发展最快的时期,没有社会经验,不敢创业。混了十年总算有些社会经历,却发现身边的90后更加有冲劲,在互联网方面更加有成绩。80后确实有点悲哀,传统经济是50后60后,新经济的BAT是70后的天下。相对于90后,80后是循规蹈矩的一代,成长条件还没有90后好,受旧思想影响还多些。不过呢,还是阿里爸爸马云说的好:世界(的财富与权力)主要是属于五六十岁的人,二三十岁的人没必要去埋怨,能做的是,为二三十年后的自己做好准备。小富由勤,大富由命,80后除了撸起袖子加油还能做什么呢!

    营销型创业

    新闻经常说,企业转型升级,消费升级。人们只把目光放在到海外购物的买买买上面去。有多少人将注意力放到农村和小城镇市场来的?据说如今不可一世的沃尔玛在美国也是从小镇起家的。笔者曾看到,有两位创业者将农村与小乡镇市场做得风声水起。一位八零后,父母原先是搞粮油批发生意的,从学校出来后,他就觉得不能再走老路子了。在农村长大的人都知道,农村与乡镇有供销社。供销社没落了,没有人再想迈进破旧的供销社里面买东西。这位小伙子将城里的小超市复制到乡镇,长期低价租用供销社几乎废弃的场地。现在这哥们的事业已经在好几个城市展开。另外一位,事业更大,已经跨省开店。在地级市租几千平米的大仓库,配送到几十到上百个店面去。不是说,网商把实体店搞得没饭吃了吗?中国之大,在这个行业大反映出来了。中国虽然说好几亿网民。但是在小地方,还有大把人是没有用某宝的。好几亿人没有上网购物的习惯,这部分的需求也是非常惊人的。

    营销型创业的机会,在这个时代还是有的。在中国,数以百万计的创业者将自己的产品搬到网络平台。一位八0后,搞家具产业,按说是没有多大技术含量“做烂“了的行业。看他的微信,经常是加班加点,忙的很。他说,他的客户可多了,全国各地都有,还有东南亚的,下个月他的越南客户还要过来。真的有点不可思议,他的大棚厂房非常简陋,按说参加广交会都有点寒碜,不过这并不影响他的客户遍布海内外。另一位,我去到他们镇,在进镇公路的路上,我发现他们的广告,才知道有他们这样一个企业。于是我打电话,并到他们厂里去,厂已经是第二代经营者上手。东西质量不错,而且性价比很高。问题是我已经和网络卖家签了合同,而且价格还高。我说,如里我在网站上找得到你们,在某宝,某猫上找得到你们,我就来你们这里下单了。他说,他们人手少,他负责新产品开发,网络方面就没有精力管理。

    在这个世界上,技术天才还是少数人,像乔布斯、张小龙这样的IT天才太少。如果普通人的我们,暂时在技术上不能领先太多,或者根本就不可能在技术上领先别人,那只能先注重营销了。原创的东西不容易,本来就少,但是山寨别人就快多。在创业的时候,注重营销是不会错的。中国那么大,不是只有技术天才有成功的机会。

    技术型创业

    我的一位大学校友,所在的机械系在全国排名数一数二,王牌专业的老师不是技术专家就是院士,教出来的学生还真不一样。彪悍的人生不需要理由,我的这位朋友在珠三角的一家企业工作三个月之后,就出来自己当老板单干,现在已经是成功人士,公司好几家。

    另一位认识的朋友,也是所在学校王牌专业毕业,进入一家世界500强企业的实验室工作,长期参与新产品开发,七八年过去了,对于一般人认为高大上而神秘的外资产品工艺与流程早就烂熟于心。于是,他觉得时机已到,就自己创办生产工厂,据说现在已经得到风险投资的资金。以上两位是少有的切入制造业而获得成功的80后。对于80后来说,制造业已经是大伯、大叔和大哥们吃得差不多的“美食“,要和他们竞争确实需要与众不同的策略。没有金刚钻,就不要揽瓷器活。有了技术这一金刚钻,当然就不用害怕。

    失败的创业

    不要幻想搞一项目暴富。前几天认识的一位朋友,说他借了些钱给某人,结果某人跑路了。他说,他借给某人的是高利贷。言外之意,虽然某人跑路,他还是多少收回一些利息。我对跑路的某人发生的事情比较感兴趣。原来跑路的人,买下一块地想搞房地产开发,又没有资金。于是,只能短贷长投,到处民间融资,拆东墙补西墙,最后不了了之。关键是这个人之前就没有房地产相关行业的从业经验。他这样搞,怎么可能成功呢?没有行业经验,没有深厚的人脉,没有稳定的融资渠道,要想在房地产行业成功怎么可能呢?这种人不失败,就不会有人失败了。如果他在房产公司工作过,或是参与投资过相关项目,结果就不会这么坏。

    不管是营销型还是技术型创业都需要多年的沉淀。好的大学、好的专业可以让创业者在大学就已经完成部分的行业经验积累与沉淀,因为他们的老师很可能就是这个行业的技术权威,技术、人脉什么都有了。有一句话,“不熟不做“,说的就是这个意思。巴菲特是股神,在他没有真正认识高科技之前,他对所有的高科技公司都是不碰的。

    曾经认识的一位朋友,现在已经失联。他曾后悔说,他借了别人几千万,投了二十几个项目,要么自己投资,要不就是高利息借给别人。他曾幻想只要其中几个生根发芽成功,就可以翻身。力不到,不为财。大如联想公司,搞多元化都不成功,小企业过度分散精力与资源当然不可能成功。这几年失联的人有好几个。不是他们不想留在家乡,而是他们回不去了。以前总觉得留在小地方生活有太多的不好,如今有些人想留在小地方生活也不可能了。他们因为失败,只能远走他乡,可能永远回不去了,尽管家乡有他们的亲戚,儿时的伙伴。这位朋友,就因为在银行工作一两年,就骗得很多人的信任,以为当银行家是那么的容易。要知道银行的风险管理不是儿戏。他以两三分息借过来的钱,再三五分息借出去,很多人还不起他的钱,或者赖账或者跑路,他也只能跑路。

    认真的创业没有失败

    创业改变命运,要么变得更富有,要么变得更穷。笔者希望读到此文的读者都能成为前者,至少不要成为失败者。

    目前没有成功的创业,并不能叫失败。创业的勇气比创业的内容有时更重要。只有自己迈出第一步,第二步。尽管刚开始的路子很难,但是坚持下去,合作的机会可能会主动找上来。

    没有完全失败的项目。一个项目或许没有达到想要的结果,但是在实践过程中,往往也会有别的收获。或者验证了一个技术路线,或者发现了意想不到的市场机会,或者增长了见识。这样的事情,每天都在发生着。商场如战场,胜负之事每天都发生。对于失败的项目,一般来说,只要亏得起,就不怕。失败了好几个项目不怕,只要一个项目成功,就有可能改变全局。伟大的腾讯公司,成功了一个微信,一个游戏,他就是这个时代伟大的公司。

    最后希望有创业想法的人,尽快开始做自己想做的事。只要认真去创业,就不会有真正的失败。


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草根简介


先后毕业于华中科技大学、清华大学。财政金融学本科、工学学士、工商管理学硕士。
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