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全国75折卖房!恒大降价促销背后想干什么?
2020-02-18
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    16号,恒大地产宣布了一个让人振奋的消息,其将于18号开启恒大历史上让利幅度最大的促销活动,全国在售的楼盘(包含了公寓以及写字楼)开启75折售房的大降价,这一下子就吸引了众多人的目光,这给不少买不起房的人希望,给能买得起房的人减少压力。

    就在恒大做出75折促销决定以前,受疫情的影响,其推出的线上看房,VR看房等新型业务办理模式效果却很不错。根据恒大方面披露的数据来看,在2月13号开启线上业务后一共三天时间,消费者通过线上方式一共认购了4.75万套房子,总价值近580亿元,从这份数据来看,楼市目前依旧比较火热。

    导致这次恒大地产降价75折销售楼盘的原因有以下几个:第一,恒大网上售房业务刚刚开始,为吸引大家的注意力,恒大地产以打75折促销,为的是能更好的加大线上销售楼盘的力度。受新冠肺炎疫情影响,开发商纷纷开启网上售房模式,网上认购买房能有多少成功网签,目前还不得而知,之前尝试也鲜有成功。

    不过,房企线下活动被迫停摆,将“战场”转至线上已经成为趋势。据不完全统计,碧桂园、富力、花样年、新城控股、融创等房企不甘其后,纷纷加入了网上促销潮。全国两百强企业中已有143家房企搭建了线上售楼处。为了跑在其他房企线上售楼的前面,恒大地产这次打75折既是吸引眼球,也是替自己做了一次不错的广告。

    第二,即使今年遇到肺炎疫情,恒大地产也不愿意轻易放弃一季度的销售旺季,想在一季度的关键时间做出成绩。根据历年以来的房地产市场销售经验来看,第一季度的房地产销售面积和销售量都在全年销售中也占到举足轻重的作用。统计数据显示,一季度“小阳春”销售出去的房产占到开发商全年销售的15%-20%比例,这也正是房企万分着急的主要原因。

    第三,时值年初,又逢肺炎疫情来袭,线下销售困难,至少未来一段很长时间楼售处别想开张了。房企现在最关心的是现金流。对于房企老大的恒大地产来説,资金链当然不会出现问题,但是今年经济不确定性太大,还有今年有很多中小房企倒闭退出,恒大去收购也是需要大量资金的,没有大量现金流的房企,今年肯定是玩不转的。

    面对恒大的75折降价促销,有业内人士表示,恒大地产只是正常的营销行为,但未必会大降价,目前还没有看到有明显的价格变化,也不是所有项目都会参加。也有网友指出,现在各地新开楼盘都实行的是限价令,地方政府不太可能允许开发商降价25%这么大的幅度。即使恒大愿意降价,相关部门未必会批准其销售。所以,此事件还要继续观察下去。

    这次恒大降价促销,会不会迎来其他开发商的打折潮?对此,我们认为,恒大地产即使是打折75折优惠,也不可能对所有的购房者都是一视同仁的。而且应该有附加条件,比如,只针对全额支付房款的客户。最有可能的是,最高打折至75折,象征性的拿出几套房源以75折出售,其他房子打折的幅度不会这么大。能够都打9折就不错了。而恒大地产现在抛出这个花样式销,也会引来其他房企以其它的优惠方式跟进,现在各大房企最缺的就是资金,而线上促销可能是最后的救命稻草了。

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草根简介


1975年生,毕业于上海财经大学国际金融专业。现任上海富大集团公司副总裁,兼理财杂志、投资客杂志、投资中国杂志的财经评论员。联系QQ: 446957993
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