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没有卖出房的营销,就是耍流氓!
2015-05-03
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    作家王朔的一句“我是流氓我怕谁”之后,“我是流氓”也许不再具有贬义,而成时尚了。

    同样,耍流氓,也许不具贬义,而是耍花招的别样解释。

    先前,万科总裁郁亮说过,没有回款的销售就是耍流氓。

    近期,越秀地产集团营销副总经理叶海铭畅谈,没有到访量的策划就是耍流氓。

    今天,我们要说的话题是:没有卖出房的营销,就是耍流氓!

    当下,房子不好卖,除了经济低迷的大气候、供大于求的库存多以及货币超发少或货币直接救市不给力等所谓的外在的客观的“不可抗力”外,举国上下,从房企自身的内在角度看,没有 卖出房的营销,就是耍流氓!

    一般来讲,住宅开发的100%成功=50%的地段选址+30%的定位规划+20%的销售物业。

    地段,地段,地段。这一地产黄金法则,越是在危难时刻,越发显得重要。

    再者,定位精准、决策得当、适销对路的规划,也功不可没。

    最后,只有在地段选址和定位规划OK后,售中的楼盘销售和售后的物业品牌,只能锦上添花,不可逆转项目的大势。

    诚然,地产营销,要全程的分为前期营销、中期营销和后期营销三个阶段。

    下面,我概要的点拨下地产营销耍流氓的几个花絮。

    一、带不来收益的地块营销,就是耍流氓!

    不是城市方向的地块,不具备学区等优质要素的地块,有污染、太郊区、人气少,等等,等等,光图便宜,也许盖了房,还会血本无归。

    二、决策失误的定位营销,就是耍流氓!

    房子难卖,除了外在因素,我们很多房企自身的定位决策失误,是致命的硬伤。房子不好卖,不要找售楼小姐出气,而是去责问下老板的决策定位是否正确。定位不老,地动山摇。方向错 了,不亏才怪。地块自有地块的密码,这个地块密码基因主要就是因地制宜的目标客户定位和户型总价定位,而在规划设计之前,务必根据目标客户定位和户型总价定位做好总图定位,蓝图 就是定位的结晶,定位错了,蓝图再好看,理想再丰满,现实最后还是很骨感。

    三、没有有效客户来访的营销策划,就是耍流氓!

    地产策划,不等于全面的广告烧钱。其实,不论大家如何忽悠,每个楼盘的客户基因都是有章可循的,成交一段时间后,我们就知道地缘客户占多少比例,再者,客户地图(两个纬度:客 户居住的地方和客户工作的地方)也很明晰了,按图索骥,骑马找马,老带新、新带新,“内场+外场”并驾齐驱,“坐销+行销+分销+传销”四轮驱动,少一些烧钱的广告,多一些有效的暖 场活动,客户自然会上门来。当我们用老板大量的真金白银去打广告,而换来惨淡的销售业绩时,难道,我们的所谓地产策划大师不脸红吗?!传统的地产营销模式正在被“互联网+”和“客 户大数据”等时尚元素稀释或替代。

    四、没有成交和回款的售楼营销,就是耍流氓!

    没有成交,做什么销售?!成交了,款回不来,更不是好销售!现金为王,决战案场。一支售楼团队,看有无战斗力和杀伤力,关键看成交和回款!置业顾问的座右铭,应该是:今天,你 成交了吗?!而不是:做一天和尚撞一天钟!

    五、不注重物业服务和品牌溢价的售后营销,就是耍流氓!

    真正的售楼在售楼之后!物业服务跟不上,口碑传播太负面,品牌溢价是负值,诚然,不是完整的地产营销,而是残缺的地产营销。我们房企需要客户在期房时买单,更需要客户在交房 后买账。

    在房地产界,没有卖出房的营销,就是耍流氓!也许,大家都在流氓着,存在的就是合理的嘛。

    呵呵。

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  • 一般来讲,住宅开发的100%成功=50%的地段选址+30%的定位规划+20%的销售物业。

        地段,地段,地段。这一地产黄金法则,越是在危难时刻,越发显得重要。

        再者,定位精准、决策得当、适销对路的规划,也功不可没。

        最后,只有在地段选址和定位规划OK后,售中的楼盘销售和售后的物业品牌,只能锦上添花,不可逆转项目的大势。

        诚然,地产营销,要全程的分为前期营销、中期营销和后期营销三个阶段。
    2015/5/5 23:51:43
评分与评论 真差 一般 值得一看 不错 太棒了
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草根简介


中国房地产全程服务专家!上海策中管理咨询机构首席房地产专家;资深管理咨询师、策划师、培训师;上海交通大学海外教育学院讲座教授;上海财经大学财华金融地产研究院研究员;中国品牌发展战略联盟房地产行业专家;中国房地产“全新管理.全程策划.全员营销.全员服务”、“转型期创新管理与资金运筹”、“系统化采购招投标与精细化精品施工”等课题专业讲师;首创置业顾问冠军团队“6+2六化两师”标准化、个性化“双服务体系”王牌教练;中国房地产估价师与经纪人学会注册会员;政府机构、高等院校、品牌企业等特邀讲师;文章频频见诸《人民日报》、新华社《经济参考报》、《证券日报》、上海《新民晚报》、《浙江日报》、江苏《扬子晚报》、广东《二十一世纪经济报道》、杭州《钱江晚报》、河南建设厅《中州建设》杂志等。电子邮箱tianbuliang126@126.com  工作QQ:1518317306
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