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注目礼 - 欧阳君山首页
“大忽悠”养“小忽悠”
2018-03-10
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    ——《注目礼--利益最大化的博弈之道》选读

    为了把理弄到手,“我”绞尽脑汁;为了以理养大别人,“我”费尽心机,日复一日,月复一月,年复一年,“我”炼之又炼,九转还丹,甚至不时冒出些烦来--但事儿远没有完,万里长征才迈开第一步。

    这是常常发生的,尽管“我”绞尽脑汁把理弄到手,但别人根本不认,注目礼没收到,注目非礼倒有了,一脸的不屑,上坟烧报纸--哄鬼呀!比如有牛奶推销员说:“只要你连续1200个月每天都喝上一杯牛奶,你肯定能活上100岁!”如此包赢不输,别人会陪着玩吗?

    也可能:别人初一看感觉新鲜,甚至也注目致礼,但细思量后,认为无理,忽悠人的。话说与狐狸森林漫步后,老虎百思难解:怎么动物们今儿个都怕起他狐狸了?狼秘书见虎大王都想得憔悴了,大胆进言:“大王,狐狸并非天使,动物们跑开,其实还是因为您威风八面。”老虎一听,气不打一处出,当下要找狐狸算账去。

    顺手押了只小狐狸作向导,一路虎虎生风,直奔狐狸家而来。真的是老狐狸一只,一瞧架势,什么都明白了,灵机一动,两手叉腰,对小狐狸喝道:“喂!我叫你捉多少只老虎去了,这么长时间,才拎一只?”老虎一听,这来头可真是“奉天承运”呀,又乖乖地服了--再一次被忽悠住。

    “我”也可能再一次把别人忽悠住,但现实情况是,“我”和别人可能并非狐狸与老虎的关系,“我”是“我”,别人也不是孙子,而就是“我”。别人为什么就不能以理养“我”呢?说忽悠的话,别人为什么就不能忽悠“我”呢?一场忽悠的较量不可避免!

    据称,美国北卡罗来纳州夏洛特市有个人,买了盒名贵雪茄。有意思的是,这人给雪茄保了火险和其他一些险种。更逗的是,保险公司同意了。

    不到一个月,雪茄抽完了,这人向保险公司索赔,声称雪茄被“一连串小火”烧没了。保险公司拒赔,称雪茄是被这人正常消费的。

    可这人不服,提起诉讼,居然胜诉。法官虽承认索赔有点无聊,但同时宣称,保险契约显示,雪茄被保险公司确认可以保险,并具体承诺为火险,并无规定什么是“不可接受的火”,保险公司必须赔付。

    保险公司虽感无聊和委屈,但没浪费时间和金钱去上诉,而是接受法院的判诀,为被“火”烧毁的名贵雪茄赔偿1500万美元。

    但就在这人把支票兑成现金后,他被逮捕了,原因是犯有24项纵火罪,控告方正是他刚刚打败的保险公司。

    更有趣的是,该人的索赔要求和证词都被用来自证其罪,最后因蓄意烧毁被保险财产而被判处24个月徒刑和2400万美元罚款。

    瞧,谁忽悠谁?如果“我”忽悠别人,别人完全可能反弹琵琶,甚至青出于蓝而胜于蓝,最后把“我”忽悠。咱们再看一夫妻对白:

    妻子:能把碗洗了吗?

    丈夫:我有事。

    妻子:只是考验你,碗我洗好了。

    丈夫:我是开玩笑,其实我很愿意帮你。

    妻子:我也是开玩笑,你愿意,那就去洗吧!

    “我”是“小忽悠”,别人是“大忽悠”,留下的是“我”乖乖地向别人注目致礼。忽悠很容易,接着忽悠也不是不可能,但老忽悠的结局恐怕只有一种:自己忽悠自己!

    当然,“我”的理也可能把别人完全养住,动弹不得。就像孔夫子,把身边的弟子一个个养得学有所成,尤其颜渊,被养得心悦诚服,喟然叹曰:“仰之弥高,钻之弥坚;瞻之在前,忽焉在后。夫子循循然善诱人,博我以文,约我以礼。欲罢不能,既竭吾才,如有所立卓尔。虽欲从之,末由也已。”意思是说,我跟着老师一路上跑,但总是被老师甩后一大截。

    这当然不是一蹴而就的,很简单,某一个理是不可能持久养人的,平常不也常见到从主义到思想到理论的说法么?要养到孔夫子的高境界,必须有一个理的进阶,从A理升华到B理,从B理升华到C理,从C理升华到D理……好比从小学读到研究生,课本和教师都必须不断提升。

    为着以理养人,“我”必须在理上一路高走,坚持不懈,永攀高峰--何等的修炼!因为在理上越是往高走,就越是艰难,甚至一个脑袋瓜都不够用。用既有的经济学术语讲,一次帕累托改进并不难,难的是持续的帕累托改进。

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