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交易关系与市场过程
2012-03-24
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  内容提要:市场是多维度交易关系的集合,商人在市场中居于主导地位。价格竞争只能在一定情境下发生,竞争是多维的。垄断是一种多维的稳定的市场联系状态,垄断是市场的交易关系发展的必然,也是一种是市场常态,垄断必然带来市场壁垒,品牌价值来自市场细分和垄断。商业业态是市场组织更加有效化的的结果;是一种多维垄断。价格在时间上体现为市场价值,空间上体现为价格波。交易关系的生成与融合构成市场过程。

  相向选择、市场关系与群体行为

  在市场中人们的联系是在一定的时间、空间和信息与观念维度当中存在,时间上人们会对自己的活动或者行为进行安排,使人们的交易行为在发生一定的时点和时限中完成,在空间上交易行为发生在一定的地点或者活动范围,在信息上人们了解各自的时空环境中相关事件或者事实的状态,并且形成自己的看法、判断与观念,并且以此作为行动的依据。相应的市场联系与关系的形成,是人们相向行动、彼此选择并且达成一致的结果,在一个市场或者地理区域的人群中,市场交易关系是人与人之间社会关系的一个重要方面,从生产到消费的各种交易关系在一定时间、空间和观念环境中不停地演绎,从而复合成无数维度的市场关系,这些市场关系是在一个个人的行为中实现的,从而这些行为和市场关系构成这个市场或者地理区域的群体行为方式;比如对某种商品而言,每个人为了满足自身的生活需要,就在这个区域市场当中去寻找、反复地在一个或者几个商店购买,并且在时点、地点和按照特定的定价条件进行自己的交易行为,无数种商品在生产出来后被人们出售,换回货币,再用换回的货币购进自己的生存资料,从而维持一定区域内社会中人们的的生存。市场也就构成人们交易关系或者一种社会联系的总和,同时也是一种基于群体行为的社会过程和社会系统。

  显然这个区域社会系统是以商人或者商业为中心和关键的。社会联系与交易关系在时间上反复发生,在空间上以商人为中心以无数维度在社会人群中辐射。更重要的是在信息与观念上,与商品交易有关的信息和看法循着这些社会联系渠道不断传递、发散、交流和回馈,不仅促进了市场交易关系在一定的时空循着一定的方式发生与发展,而且促成了市场的群体行为方式形成。这种群体行为过程或者以交易关系为主线的人的行为互动是由商人和资本主导的;这是因为生产和消费是通过商人或者商业渠道维系,商人代位消费者出现在生产者面前,一方面了解生产方面的信息,同时与生产者讨价还价形成交易关系,在这里,生产者通过商人得到的消费者方面的信息是被商人提供的,而且商人是有选择地提供,并且在讨价还价中提供给消费者,生产者只能知道商人愿意让他知道的信息;这些信息无疑是商人加工过的,包含了商人的看法与观念,这些看法和观念中不可避免会浸透了商人的利润企图——尽可能以更低的价格成交,从而在交易价格上达到商人的目的;商人代位生产者出现在消费者面前的信息收集、加工和观念传递与商人和生产者之间的过程基本相同;通过一笔笔交易的形成,商人不仅拿到想要的价格,而且将自己的看法与观念通过交易过程向他的交易对手渗透,反复影响和塑造他的交易对手的看法与观念,从而影响这些人的行为按照商人的意愿发生。

  就市场中的生产者和消费者而言,商人是他们的信息来源,而囿于他们在时间与空间上彼此隔离,他们不可避免地对商人的信息形成依赖,不管是一个商人或者一群商人,生产者和消费者有关商品的信息获得受控于他们的市场对手;即使他们通过其它来源得到一些信息,这些信息要么是商人通过这个区域市场的社会联系或者信息传递途径散布的,比如口耳相传或者通过媒体传播,要么就会在交易过程中起不了什么作用;也有某个生产者和一些消费者有可能因为偶然的信息或者在碰巧的时间和空间位置越过商人直接见面,但是其中的一系列限制也就决定了他们的交易具有偶然性,偶一为之。生产者和消费者行动的根据是他们获得的信息,在个别的交易中,商人与他的交易对手讨价还价,而且各自的行为都是理性的,按照他们能够得到的信息进行打算和计划,然后采取行动。而在一个市场过程或者社会性环境中,这个市场的群体行为方发生是受商人控制的,商人控制或者改变群体行为发生的社会与市场情境,从而在整个过程中进行他的投机活动和资本循环,以较低的价格从生产者或者供给者收购,以较高的价格向消费者和需求者售卖。

  一定情境下的价格竞争

  在人们惯常的市场意识中,一提到市场,就会想到价格竞争。实际上,所谓竞争,在市场联系或者关系的意义上,是人与人之间的一种相互选择过程,这种导致市场交易关系形成的相向选择存在严格的环境限制和具备一定的条件。

  在人们的印象中招标采购和拍卖是最典型和人们最熟悉的关于价格竞争的情形。从买卖关系上而言,招标采购是多个卖方面对一个买方的竞争,而拍卖则相反,是多个买方面对一个卖方的竞争。招标采购和拍卖首先是在一定的时点和地点上发生的,也就是买卖双方在某个时点或者很短暂时间段以及某个地点或者很有限的空间中走到了一起。他们的行为互动无疑在时间与空间上与其他市场买方和卖方暂时隔离开来,其他买方与卖方或者因为自身的条件无缘参与这个角逐,比如收入和商品购买或者卖出规模;或者时间上不一致,比如卖方在限定的时间内没法达到买方要求,在招标采购中的卖方和拍卖的买方根本就没有时间赶到交易现场而错过;或者有条件的买方与卖方因为交通问题受到阻碍无法到达;或者因为缺乏信息来源渠道无从知道招标的信息或者知道后也为时已晚。就招标采购和拍卖的活动本身而言,在交易条件上体现一方的意志,如招标采购中的买方意志,仅仅留下价格方面供另一方选择,从而将交易关系形成中除价格以外的其他因素或者条件“标准化”或者固定化,实际上的入围者面临各种有形或者无形的门槛,只有越过这些门槛才能入围。在竞争的参与者当中信息和观念传递相当充分而且及时快速,形成一定的情境,在这个情境中竞争者之间行为和信息互动,从而整个过程被一方操控;也正是操控的一方将他认为必要的信息在他的潜在交易对手或者竞争者当中释放,期待竞价行为出现。尽管从结果上而言,选择结果或者交易关系是一维的,比如在招标采购中买方从多个卖方中选择一个,而在交易关系形成以前,结果是可变的;就形成的交易关系而言,被淘汰的参与竞争方被排除在实际交易关系之外,也就是排除在这个特定时点与地点的市场过程之外。

  随着买卖双方对市场情况的了解加深,买卖双方的联系维度会逐步扩展;在一定的时间和空间位置上,作为消费者的买方会逐步发现更多的卖方,作为商人的卖方可以期待下一个或者一批的买方出现。为了交易的达成或者进入市场过程,竞争在一定情境下展开,竞争参与者都克服了时间、空间的限制,在他们之间的信息流动充分而且及时。拍卖过程中卖方面对多个买方,由高价向低价拍卖,而在招标采购中买方面对多个卖方,由低价向高价购买;这只是一般意义上的行动原则,基于买方与卖方各自的利益。买卖双方的见面和发生交易关系,市场中的联系建立并且稳定下来,这种联系或者关系往往是单向维度的,是买卖双方克服时间、空间以及信息与观念传递重重障碍达成的。招标采购和拍卖是被操控的价格竞争,是在一定情境下被暗示的人的行为互动,通过招标采购和拍卖的条件约束与规定,暗示另一方的参与者在价格上低价或者高价优先,一方竞争受控于另一方,因此价格竞争是人为制造的。

  预期与羊群行为

  从某种意义上而言,市场价格的趋势性波动是以招标采购或者拍卖为形式的价格竞争的拓展。在这里的市场情境已经扩大,这种扩大在信息和观念上也就表现为看涨预期和看跌预期的形成与巩固。我们以看涨预期为例进行讨论,看涨预期构成了价格上涨的市场情境,看涨预期是商人通过交易行为过程中的信息与看法传递进行的,这些信息和看法包含价格上涨的种种理由,商人提价售卖也就在一个个交易中被买方所接受;价格上涨的同时看涨预期也在人群中传递,价格上涨证明了看涨预期的正确,同时支持预期的发展,看涨预期的发展又推动越来越多人进入市场捡便宜或者趁低买进,于是价格上涨过程也就自我强化。利润的实现在一定的收入约束限度内构成价格上涨的天然界线,也就是价格高峰,在这个高峰附近出现一个充斥大量求购者的买方市场,供商人卖出。在价格上涨的过程中,我们可以看到招标采购的情景在这里被扩展,随着消息传递到市场潜在购买者和看涨预期在这个区域市场人群中发展,越来越多的人上赶着加入求购过程,趁“低”买进,在时间上被扩展成一个更长的阶段,在这个阶段中求购者陆续到来,但是求购者因为看涨预期的入市时间会提前,抓住低价机会。在空间上就会出现买方攒集;在具体交易的形成上,因为在每一个买方或者卖方都可能面临多个交易对手可供选择,成交原则也就是通常而言的时间优先和价格优先;在情景控制上,商人是主导者,释放信息和看法影响这个区域人群的行动,买方的竞争推动买方出价上涨,买方也在“自我证明”看涨预期,这个过程自我强化。看涨预期与买方竞争的群体行为过程的典型例子就是抢购风潮,商人或者市场主导资本常常通过操纵市场看涨预期,刻意控制商品售卖的数量与节奏,力图促成这种竞购机制的形成,造成抢购潮。消费者攒集也可能是受了某种偶然因素的推动而在某个商店里抢购,比如去年出现的在日本核泄漏过后,因为碘盐能够抗核辐射的谣言而引起的一些地方的碘盐抢购潮,而谣言能够起作用还是基于类似于商人操纵的情境暗示和早就被塑造过的群体心理与行为特征;在抢购风潮中人群行为也就是羊群行为,羊群行为不是源于市场大众的非理性,而是因为他们处于一个被商人或者与其控制的环境中,他们的行为方式历经了长期的塑造。看跌预期与价格下跌的群体行为机制与看涨预期和价格上涨的行为机制相同。不同的是价格上涨的买方竞争是为商人的卖出准备的,而价格下跌的卖方竞争是为商人的收购准备的,也是一种受控的过程,在这个过程中的羊群行为就是争相杀跌。

  价格竞争并非随时随地发生

  价格竞争是一种人为的情形,实际的发生需要竞争者在一定的时空中行为互动,并且信息与观念传递能够推动这些行为互动的发生,如果缺乏这些条件,价格竞争并非随时随地都会发生。我们先考虑某个消费者面临经营某一种商品或者能够替代的商品的情形。对于某个消费者而言,对他们两个商店的报价比较清晰,消费者当然会倾向于低报价的一方;但是他会首先面临信息是否充分的问题,在任何时候并不是每一个潜在消费者都了解有关信息的所有细节,信息传递不仅需要传递途径,他未必就具备这种途径接受信息,而且信息的传递需要时间,比如过久的信息因为时过境迁而失去意义;他只能根据有限的信息加以比较。其次会面临空间问题,选择交通路线和交通工具,旅行是需要费用的;或者我们很多人可能因为和自己不相干,很长时间都对近在咫尺的商店过而不入,产生不了交集,行动具有目的性,在这里不可能随机游走。再次是面临时间问题,就他的生活安排而言能否抽出时间跑一趟;或者在一个不适当的时间到达正好面临与购买的商品脱销。就单个消费者而言,因为这个消费者在经历寻找过程后在特定的时点和地点到达市场,要么经过讨价还价接受商人的价格,要么可能是空手而返。在这个消费者的买与不买的犹豫之间,如果两个商店相距有些远,就得考虑路费问题和时间问题;即使短时间找到了下一个商人,下一个商人对这种商品的报价未必比现在这个商人的报价低。在这里,消费者与两个商店因为缺乏彼此的即时信息传递,并不能操纵一个让两个商人竞争起来的情境。因此,只要不违背商人的利润约束和消费者的的收入约束,只要消费者想解决问题,那么消费者常常是别无选择,只能按照商人的报价成交。

  就两个商人或者商店而言,如果他们处于不同区域的市场或者面对不同的消费者人群,竞争不会展开;如果在时间上一个刚刚开张另一个歇业走人,他们无法竞争。我们知道,新产品推广过程常常伴随着阶段性降价过程,消费逐渐向更低收入人群覆盖;在某个价格水平上能够买得起这个商品的人群随着交易的发生会逐渐减少,商品销售过程中等待下一个顾客出现的时间会逐渐延长,不仅如此,因为商品的消费存在一定时限和寿命,消费者在产品寿命到头后再次回到市场也会面临一定时间间隔。对两个商店而言,在这个区域市场他们面临的顾客群是有限的,顾客的何时上门以及数量大小都会影响他们各自的现金回笼快慢;一个消费者与一个商店成交都意味着另一个商店失去一个顾客。因此,商店对每一个顾客的争夺就有可能展开,要么优惠降价比另一方稍低,要么送货上门而承担额外费用。实际情况是只要一个商店出现让利性降价,另一个商店会随即跟上,从而避免因为对手降价而导致买得起的顾客向对方流动,而且急匆匆地将跟随降价的消息立即释放出去;按照商人们的经验,如果客流量和现金与存货周转都处于正常状态,两个商店都会因为能将商品卖出去而会在价格上达成默契,保持接近的价格而不会竞相降价,以维护自己的利润水平,毕竟竞相降价对谁都没有好处。这里的一般的情形是卖方报价明码标出,购买者只能接受卖方的报价,没有讨价还价的情形发生,要么成交,要么推迟消费;此时此地因为两家的报价接近,买方到哪个商店可能是随机的。在这里,价格下降常常是同步的,两个商店不会出现竞相涨价或者争相杀跌的情形。他们双方的一致性降价更多意义上在于扩展这个区域的顾客群,发掘更低收入人群的需求;这种稳定或者平衡反而有助于达到自己的目的,对上门的顾客一视同仁。

  就多个消费者而言,消费者们在到达商店的时间上会存在先后,而且彼此之间可能陌如路人或者互不知情,不会在各自的寻购行动上存在关联,与商人一对一的讨价还价是常态,交易逐个完成。在有限的信息和处于一个恰当的时间和空间位置,作为普通消费者的买方的选择余地往往很小,因为他在市场的联系维度是有限的,行为受到时空局限,信息缺乏,能以商店报价买到的东西绝不会傻乎乎提价到商店的报价之上购买。

  竞争的多维度特征

  价格竞争只是竞争过程的一个层面,因为交易关系的形成是买卖双方相互选择的过程,这种选择过程受多种因素的限制与影响,为了克服这些影响交易关系形成的因素,从而改善交易条件的的所有行为,都是相互选择过程的应有之义,在这些因素与层面的竞争同样会展开。比如为了扩大自身的顾客群开展的售后服务,对偏远地区顾客群的定期专车接送,以稳定这些顾客群;为了占据信息传递途径,在电视台黄金时段插播广告,在报纸的显著版面刊登广告,就是为了排挤其他竞争者,强化对潜在顾客群的行为暗示,巩固与顾客群信息沟通;消费积分的时段积累和定期抽奖活动,则是针对具有侥幸心理的特定人群的策略;对特定顾客群提供消费信用和分期付款;……等等,手段和方式也是五花八门。竞争本身就是人们基于非止一种选择的行为状态,竞争是多维度的,而且竞争的维度不断处于发展当中;看待竞争的视角局限于价格维度,脱离了社会联系与交易关系形成的过程复杂性,因而也是狭隘的。

  竞争是交易关系形成之前的一种人的行为互动与相互选择方式,其发生是有条件的,局限于一定的情境;因为选择的缘故,竞争会改变交易本身的内容与过程。发起竞争者不仅要考虑多方面的行为反应,而且要考虑到能否达成自己的目标;恶性竞价带来的结果可能是杀人一千自损八百,惨胜的结果同样会引起新的竞争者觊觎;相安无事反而能够彼此生存下去。

  垄断

  垄断也叫独占。按照人们习惯,垄断通常出现在产业或者产品的独占,也就是生产供给方面;人们对垄断的通常理解仅仅限于商人们在市场博弈中相对于市场对手的优势地位,并且垄断是和垄断高价相联系的;通常地对价格竞争给予正面评价,对垄断给予负面评价,并且因此将竞争和垄断对立起来。

  我们将垄断定义为某个商品或者区域市场中买卖双方的排他性和稳定性的社会联系与交易关系的集合。垄断首先从市场发端的。在一个商品市场中,随着这个商品的市场推广和不断的降价过程,相应的市场各方已经达到这样一种状态:就生产者而言,来自于商业渠道的降价压力迫使生产者的生产单价在短期内已经没有发生显著下降的可能;就这个市场的消费者收入而言,包含商人利润的销售价格下降到商品的消费出现饱和,进入到以新换旧的更新消费阶段,这个市场的消费者人群因为商人的售卖价格与消费者收入对应的条件下再也无显著扩大的可能;就商人而言,通过自己的商业渠道将生产与消费匹配在一个适当水平并且获取相对稳定的利润;这样生产、流通、分配和消费都调整到一个稳定状态,由此建立的社会联系也就维度清晰而且商品的交易关系反复有序地发生。商人与这个消费者人群的社会联系与交易关系的集合就是垄断,因为除了一个或者几个商人和依赖于他们的消费者之外,没有其他参与者;双方彼此依赖和相互选择,交易可预见和有序地反复进行,信息反复交流,商人与消费着人群之间的行为方式也就成为一种市场状态或者模式。在区域性市场,比如一个社区经营日常用品的商店,其顾客群可能来自于这个社区的居民,而且价格与较远的商店相差无几,居民们就会选择就近购买,而且因为交易活动长期进行,顾客与商店之间彼此的信息交流也就越频繁,互相知根知底而且彼此信任,日常采购行为甚至形成习惯,这些顾客对于后进入的新商店会有一些生疏感或者因为缺乏交流而不太信任,缺乏交流的生疏感和不信任常常会影响他们的行动选择,先行进入的与社区居民长期相处的商店就会拥有一个稳定的顾客群,商店经营者与顾客群的关系的发展也就成为这个社区的人们行为互动的方式之一。垄断不仅仅是商品的独占供给问题,认为垄断是独占供给的观点,仅仅强调的是商人对商品的占有状态或者一种所谓的市场强势地位,而忽略了人与人的社会联系关系维度的内涵;因为商人在与顾客群的社会联系和信息交流中对这个人群的观念影响或者市场价值塑造,垄断也就是商人与顾客群之间稳定的行为互动和反复的多维度交易关系过程。

  在一个市场,商人独家或者联合垄断整个商业渠道,这种垄断是商人与他的顾客群反复交易的结果,他们反复打交道而彼此逐步了解和熟悉。就商人而言,他的商品逐步在这市场覆盖几乎所有的消费者,在一定的时间和空间内,他的顾客会可期望地反复到来,他的生意会稳定而有利润,减少了等待的不确定性,并且在资本使用方面作出安排,一方面因为渠道独占在区域市场让供应商别无选择,可能压低收购价格或者在其他方面获得对自己有利的安排,比如供应商负责运费或者提供商业信用;另一方面,他也取消了与买方的讨价还价活动,报价采取明码标价的的方法,从而稳固差价利润。就消费者而言,他可以根据自己与商店的时间和空间距离对自己的活动进行计划,不必再花很多时间或者费用寻找,避免寻找结果的不确定。商人和消费者的行为更加有效,垄断关系的形成大大节约了人的活动和劳动。

  市场壁垒与垄断高价

  在垄断的情形下,商人和消费者的相互关系具有排他性,他们在克服彼此时间和空间障碍的基础上将社会联系发展起来,并且彼此的信息与观念交流具有累积性,从而形成了一种经济上合理有效的社会联接形式。这对新加入这个市场的商人而言,可能具有后发劣势,换言之会面临进入门槛,也就是市场壁垒。先行垄断的商人为了在这个市场继续稳定生存下去,不仅会利用垄断的社会节约优势,这种优势使得他具有相对的竞争能力;而且还会继续给可能的新加入者制造障碍,提高市场壁垒。就某种商品而言,市场壁垒可能体现在销售代理权的获取、营销网络、品牌和专业服务人员等等,如手机分销商的品牌厂商授权壁垒、参与运营商定制合作的壁垒、分销商合作关系壁垒、全国性网络和营销渠道壁;就某个区域市场而言,如大型农批市场受到政府市政规划、最低土地储备、环保和食品安全限制等壁垒。在市场已经被垄断的情况下,垄断者和顾客群的交易活动在市场壁垒的保护之中,新的进入者会面临垄断者的威慑,与垄断着竞争并且抢夺市场首先要值得,也就是能否赚钱;其次是否具备竞争能力和实力,清楚比较与垄断者各方面优势和劣势;只有超越这些壁垒,与这个市场的顾客群发展联系和交易关系在经济上才有可能,策略审慎而不冒失,选择不可能一蹴而就。

  在传统的垄断理论中人们常常是将垄断和垄断高价联系在一起的,这种观点倾向于单方面强调垄断在市场中的强势地位,而将市场关系与人们的社会联系维度置于考察之外,没有看到交易关系形成的时间、空间和其他方面的重重障碍和行为过程本身的复杂性,也就将垄断和高价的关系想当然。价格是人与人之间确立的一种交易关系,是一种相互选择与认可的行为过程,商人因为独占供给固然可以提价,但是提价只是商人的单方面意愿,形成交易必须得到他的交易对手的认可。商人的单方面提价如果不能被他的顾客群所接受,就有可能引起他和顾客群之间固有的社会联系与关系的崩解,从而垄断消失或者向新的垄断者转移。让我们首先考察两个商人对市场的联合垄断情形,也就是在一个区域或者商品市场中的顾客群被两个商人垄断。如果两个商人联合面对或者占据了市场的顾客群,他们的商品售卖价格会相差无几,相应的交易活动会围绕他们两个展开,在顾客群已经是一个常量的情况下,他们都有合适的利润,如果一个商人提价,顾客就可能流向另一个商人,引起交易活动转移,那么这个商人的提价行为就是自己找麻烦;商人的高报价不会向交易价格转变,因为这个报价上不会有交易对手或者交易。即使是一个市场被一个商人或者企业独家占有,因为价格上升,同样可能刺激新的商人对这个市场加快进驻,只要新进驻商人的资本条件允许,新的商人的报价会在原驻商人的报价之下,从而开始与原有的商人争夺顾客群。我们知道,商人的降价竞争会受到利润约束,在这里,双方各自的费用和进货价格的高低成了他们降价的极限,随着价格下降必有一方会很快无利可图甚至出现亏损。如果在没有新的竞争者加入的情况下,一方想把另一方挤出市场,售卖价格有可能下降到他们各自的进货价格之下,这就是一种不死不休的局面,拼各自的资本实力。顶不住竞争的一方会因为利润低或者亏损而且有其他资本投向,会考虑甩卖退出市场,资本循环即使能完成也会亏损,更或者破产;存留下来的另一方对市场会形成市场垄断,并且价格会随之上浮到有利润的价格水平,资本循环继续。这对竞争的幸存者也是杀人一千自损八百的结果,而且幸存者因为自身资本实力下降,会担心另外的竞争者加入而重蹈失败者的覆辙;一般而言这种恶性竞价很少看到,即使发生也是有销售时段和优惠价格的商品数量限制,偶一为之以巩固自己的顾客人群。熙熙攘攘的蔬菜集市则是多方联合垄断的例子,菜贩子们对同一个品种的报价也是接近一致,而不会彼此之间竞相压价竞争而减少能够获得的利润;对买菜的人而言再也不会出现竞相提价求购的情形;买菜者们可能彼此并不认识,而且这些人进入菜市场的时间肯定存在先后不同,彼此之间并不相干。这里买菜者和菜贩子见面或者选择具有偶然性,因交易而产生的社会联系与关系只是他们的社会联系或者关系中单向维度。因此,由于可能的竞争的到来,垄断者一般会维持物价的稳定,而不是试图提价。垄断与物价稳定一般也就基于商人和消费者的社会联系与交易关系的稳定,他们没有必要将交易条件引向对自己不利的境地,也不会总是发起竞争。在这里垄断和价格稳定首先就能否定垄断与高价的必然联系。

  因垄断而产生高价的情形只能在一定条件下存在,这个条件是市场的某种有形或者无形的壁垒足够阻止新的商人加入并且接管垄断者与他的顾客群的市场联系,从而垄断者不必担忧因为高价而很快引发竞争者或者加入牟利者的到来,这样就可以推高销售报价和实际成交价格,获取更大的投机利润。在我国目前的猪肉市场上就是这种情形。因为2007年的外资进驻生猪行业,猪肉生产同时也引进了工业化管理模式,但是因为外资的垄断也使得质优价廉的猪肉消费遥不可及。因为2007年的猪肉低价导致了我国很多散养户破产而退出这个行业,生猪的养殖从种猪培育到成群出栏销售存在三到四年的周期,也就是其他资本发现有暴利可图,其生产的猪肉也要到三至四年后才可以上市;这些供应商还会面临检疫、屠宰加工的限制;同时因为外资垄断了生猪和猪肉流通渠道,在他们生产的猪肉上市之际他们会面临这些先行垄断者的压价销售而始终被排除在批发和零售环节之外,市场壁垒保护了猪肉的垄断高价。政府增加供给平抑物价的措施在这种情形下也很难收效;首先,从欧洲进口的猪肉即使价格很低,但是这部分猪肉也是资本的商品形态,以尽可能高的价格销售是资本的自然愿望,资本的利润企图绝不同于政府的政策意图;其次因为销售终端被外资把持,供给和需求的匹配实际上在商业渠道中被外资操控,猪肉投放节奏以及投放量会被有意识地控制,尽量不对价格产生影响;再次,猪肉进口商此时重建销售渠道和进行市场推广的费用会极其高昂,而本土的供应商通过让利终端销售商而确保自己的渠道畅通和维持基本的资本循环,外资控制的销售终端仍然优先采购他们在本地生产的猪肉,此时的商业渠道控制或者垄断地位保持可能会压过短期利润目标暂时优先。即使按照供求理论增加供给,因为商业渠道和垄断的原因,供给和需求之间面临时间、空间上的无数障碍,对猪肉价格很难发生实际影响。

  品牌的秘密

  因为市场垄断而引起的一个最为瞩目的现象是品牌。按照传统经济学的理解,品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

  在这里,我们认为品牌是和市场垄断一起应运而生的。垄断作为商人与消费者之间的一种社会联系与交易关系的集合,垄断的形成和存在在于商人对一群消费者或者顾客群的行为控制,在于对这群消费者或者雇客群的观念塑造。品牌的产生,首先由于市场细分,也就是利用产品消费差别来界定该产品的消费者群体,通过一个个品牌的差别将消费者人群归于不同的产品市场领域,从而建立起在单个品牌市场特有的买卖关系和生产与消费之间的社会联系,从而商人获得独占的经营空间而实现自己的资本获利,这是一种市场的垄断,特有的顾客群与经营这个品牌的商人之间的产生一定的群体行为过程和反复的交易关系;同时这种因品牌而形成的市场具有排他性,也就是存在一定的市场壁垒,消费者群体在商品选择上只会对这个品牌情有独钟而优先选择,而对其他品牌的商品进入这个市场会使这个品牌不成其为品牌。其次,品牌必须经过观念传播对其消费者群体的心理特征进行塑造,从而调动激发消费者在某个情感层面的观念和情感认同,并且以这种情感或者观念为基础引导消费者或者顾客群的行为与选择,比如明星代言的某种品牌,着意在明星拥趸们或者追星族的偶像崇拜情结或者情感需要,从而导致行为模仿,对品牌选择优先;再比如在某种商品经营上的老字号,由于为某个消费着人群长期提供产品和服务,获得良好的口碑,也就是这个老字号的所有作为都引起某个人群在社会价值观念上的认同,归于老字号的信赖也就比类似产品或者商家厚重得多。品牌市场形成是商人和消费者们共同作用的结果。

  品牌之所以能够成为无形资产,还是在于它处于资本增值的环境中,它对利润的助益来自于市场人群的稳定性与认同,从而为资本的获利提供稳定的来源;对品牌产品的适当提价不会影响顾客群或者消费者的选择,在消费者收入约束的界限内仍然被认可;经营品牌商品的商人与消费者的信息与观念交流稳固,行为互动有序而清晰,人的活动与劳动会更加经济与节约;作为比较,接受一个品牌的商人,不必再支付为了发展和稳固他的顾客群而必需的费用,诸如广告费和在历史的反复的交易过程中附带的各种有形无形的费用。品牌的价值以资本在市场体系中的运动与增值作为前提,但是其价值来源却来自于社会联系与市场过程,与某个人群的行为与活动有关。

  商业业态

  商业业态是一种以复合的交易关系为基础而形成的商人行为的方式与结果。这种方式与结果一方面体现了商人与消费者之间关于人的生存与消费的本质;商业业态中的商品结构选择与人们的消费与生活方式息息相关,也就是面向一定地域和具有一定特征的风俗习惯的人群。另一方面则融合了多种商品的区域市场,从而在时间与空间上对市场的交易关系或人与人的社会联系进行构造,垄断也就由一种商品市场的社会联系向多种商品市场的社会联系扩展,从而巩固商人在市场中的地位。在这里商人在市场中垄断地位的巩固,首先来自于消费者的便利性,也就是消费者的消费结构与需要满足更便利,多个商品的寻找与采购活动在时间与空间上一次完成,不必再去跑多个专门商店或者逐个寻找,节省体力和时间,比如超市的一站式采购;其次来自于商人的强化市场壁垒,一方面商人的区域市场垄断由一种商品市场向多种商品市场发展,因此在运输与储存上的更加节约,多种商品的运输可以通过合并线路或者同一运输工具进行,而且采购与储存的数量在一定的待售时间内更加合理;总体上资本使用更加节约,比如连锁经营。商业业态发展是一种更节约人的活动与劳动的市场组织深化或者更加有效化的过程,更加体现市场作为人的社会化生存方式的本质。

  市场价值与价格波

  市场价值存在于一组存在差异的商品交换价格当中,同时也是市场参与者在交换过程中的观念和认知的汇总。市场价值一般而言是在时间上展开的,这是价格的时间维度。在市场过程中,我们将分为商人与生产者的收购价格和商人与消费者的售卖价格两端,这种分类与人们的价格经验存在差异,主要原因在于经济统计上的标准不同;常见的经济统计指标设置是以买卖关系为出发点的,将价格和时间作为统计的维度,并且附上交易量的柱状图。这种统计分析图表自然也就将投机在价格形成过程中的功能与作用掩盖。

  价格在空间上的维度,就是价格波。从一个产品的出厂价格开始,在市场垄断和保持稳定的情况下,价格在产地最低,由产地到消费地经过不同级次的商业批发环节,价格不断增长,消费地最高;由低向高向外辐射。不同价格波圈之间的价格级差就是各个环节的中转运费、仓储费用和各环节商业利润的和。如果在不同地域之间存在两种相同或者替代的产品,这两个产品的价格波会在某个价格水平和他们之间空间距离的某个位置重合,这个价格水平也是就产品市场流通的空间边界,市场边界到此为止,不再向前。2011年1月6日,央视经济半小时播出一个很有意思的节目《牛肉干旅行记》。在这里节目里,牛肉干生产厂家告诉记者,在牛肉干价格构成中,生产成本只占十几个点,加上几个点的利润,也就是说生产厂在这个价格体系中只拿到20%。而零售商(主要是大型超市)各种费用加到一起能拿到40%以上。即使不是大型超市,一般的小店零售商在这个分配体系中拿走的份额也并不比大超市少多少。就在这个节目中,一个自己做休闲食品小店的商家告诉记者,他们的零售价是在批发价基础上加40%。

  垄断与竞争

  垄断在市场中是交易关系或者一种社会联系的集合,它是由诸多的关系合成的一种市场群体行为过程或者机制,就区域市场或者某个商品市场而言,是一种稳定的社会关系结构,包含众多的选择和交易关系;竞争是在一定情境下买卖双方简单相互选择,是逐一的单一维度的交易关系形成过程,在交易关系形成之前,选择带有不确定性,交易关系具有单一性。垄断未必由竞争产生,可以是市场形成过程的自然结果,比如某个商人在一个市场长期经营,从而将这个市场的所有潜在顾客都发展成自己的交易对手,自然也就形成对市场的垄断。竞争可能会引起交易关系的变化,即使是在竞争中被淘汰的买方或者卖方,随着时间和空间位置的变化,他们仍然可能寻找到其他交易对手成交。因为买卖双方的时间和空间上的隔离,竞争不会在所有的交易中发生,比如在特定时间和空间位置上的商人与消费者一对一的讨价还价,而且一对一的交易往往更加常见和一般化。在市场交易的形成过程中,因为买卖双方的相互选择要克服时间、空间和其他方面的阻碍,相互一对一选择是常态,而在市场走向饱和之后,就形成稳定的市场人群关系与社会联系,生产与消费在一定时空上被有效组织起来,垄断也就成为市场的常态与必然。在这两者之间甚至形成垄断之后,只要符合一定的情境条件,竞争就会发生,从而可能的多维选择变成单项维度的交易关系。在垄断中,有单独垄断与联合垄断之分,联合垄断未必有竞争,为了维护自身利益,联合垄断者会出现合谋或者说市场默契。竞争和垄断都是市场过程中的现象,彼此并不冲突与对立,都是买卖双方相向行动与选择的行为过程刻画,是市场过程的某些片段,它们远不是市场过程的全部。

  人的观念维系和相向行为是市场交易关系的基础,市场是由无数维度的交易关系融合构成的。

  参考文献:

  《市场形成与商业渠道》,清湖渔夫,

  《市场原理与西方经济学批判(上、下)》,清湖渔夫。


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  • 回二楼:你说的还是一种价格供求机制,这种机制只是存在人们的假想或者想当然之中。在我的逻辑中,供给和需求是分离的,生产走向消费是一个社会过程,它们和商业过程彼此依赖。降物价如果需要到了通过总供给来进行,整个的经济也会出现巨大浪费;也就是大量过剩的生产。而且这些过剩,如果使整个商业无利可图,生产与消费的链条断裂,在时间和空间上会有大量库存,这种库存因为时间与空间阻隔,是无法进入商业过程的,也无法到达消费者手中,过度低价可能会引起市场过程的萎缩与崩解,正如几年前猪肉的超低价一样,引起资本从这个行业大量退出与死亡。经济的组织还是依赖人的行为,而人处于一个分工的社会体系中。
    2012/3/25 14:58:03
  • 从生产端到消费终端,加入的渔利者越多,商品最终售价当然越高而助长物价。降物价,根本还是靠增加社会总供给。
    2012/3/24 17:01:53
  • 有见解。
    2012/3/24 16:54:33
评分与评论 真差 一般 值得一看 不错 太棒了
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