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茅台跳水看如何度过经济寒冬
2012-07-29
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  今年5月中国白酒业经历了十年来最大降价潮,特别是茅台、五粮液等一线白酒价格下调,让人惊呼白酒行业黄金十年景气周期行将结束;不过在各地方政府的大力扶持、龙头企业加速扩张以 及各路资本疯狂涌入的情况下,言及白酒盛宴落幕似乎还为时过早。但是白酒行业产能过剩、国家经济转型以及国务院禁止奢侈三公消费禁令等,都不利于白酒行业的发展。经济下行,寒冬 来袭,惊现“口红效应”。一遇到经济萧条,整个消费形态会发生很大的改变。老郎我就曾经在《郎咸平说:谁在拯救中国经济》中通过对白酒行业的分析,印证“口红效应”的发生。

  在金融海啸冲击之下,出现了一个口红理论。什么是口红理论?以妇女同胞来说,你总是要化妆的,你可能不抹粉,因为金融海啸,失业了没钱或者收入减少了,可是你总得抹点口红。就算 你买不起欧莱雅的口红,总买得起隔壁杂货店的口红,所以叫做口红理论。“口红效应”不是简单地买便宜货,而是消费者倾向于购买高性价比的产品。这个思维有点简单,我给各位读者列 举几个数字,让你们知道什么叫做口红型的消费,你就会知道在金融海啸冲击之下你的消费会如何转型。同时我也想告诉我们的制造业从业者,在金融海啸冲击之下你该如何调整,以迎合消 费者的消费需求。

  白酒是一种特殊的商品,其消费价值主要体现在情感的沟通上,工作需要、商务和政务应酬已经是白酒消费的主要原因,政府和企业是中高端白酒消费的主力,而投资拉动经济增长一直以来 是我国经济增长的最主要动力。

  很多人说我们的茅台酒、五粮液是不可抵挡的,因为酒友同志们就喜欢喝这个酒,而且一遇到金融海啸更要借酒浇愁。然而就在今年5月,中国白酒业经历了十年来最大降价潮:53度飞天茅台 从3月的2046元/瓶下降至1676.5元/瓶,跌幅约为18%,创下一年以来最低点。甚至由于市场低迷,茅台出厂价上调的预期可能将推至今年年底。随后五粮液、水井坊等品牌也跟风降价。这种 现象就是所谓的口红现象。

  但是口红现象绝不表示消费者在经济萧条时期喜欢廉价产品,而是在经济萧条吋期,消费者喜欢高性价比的产品。我们过去所理解的性价比就是公式中所显示的性价比1。

  性价比1 =   (外观+性能)/价格

  一个产品的外观越好,性能越高,或者价格越低,性价比就越高。我们有时候甚至忽略外观,只谈性能。新概念的性价比应该加上行业本质,像公式中的性价比2。

  性价比2 =   (外观+性能+行业本质)/价格

  也就是说,在同样的价格、外观及性能之下,如果—个产品把握了行业本质,该产品的性价比就会提升。这个行业本质的新概念是我的独创,管理学界过去没有讨论过。举个例子, 耐克的运动鞋都是在中国生产的,其中一个代工厂叫做裕元工业。耐克和裕元的产品外观和质量皆定都是一样的,那么你为什么愿意多花钱买耐克的运动鞋,而不买裕元的运动鞋呢?因为耐 克把握了行业本质,而裕元没有。在后面的章节中,我会通过耐克等例子详细解释行业本质的概念。

  我们过去很难用性价比,来解释意大利的名牌产品明明都生产于中国,外观和质暈跟中国自己的产品都是一样的,为什么贴上它们的牌子以后就卖得这么贵。我们简单地把这个现象 归结为“品牌”的影响。其实我们可以用性价比2来解释,那就是意大利的品牌把握了行业本质,而我们的产品没有,因此它们的性价比高。

  举个例子,假设外观=10,性能=10,国产品牌的行业本质=0,意大利品牌的行业本质=40。

  国产品牌性性价比2 =   (10+10+0)/价格

  意大利品牌性性价比2 =   (10+10+40)/价格

  假设国产品牌和意大利品牌的性价比都是4,那么国产品牌只能卖到5元,而意大利品牌的价格就可以定到15元。

  4 =   (10+10+0)/5

  4 =   (10+10+40)/15

  我们过去不理解行业本质对于性价比的巨大影响,贴牌生产虽然可以生产出同样外观和质量的产品,但是没有办法生产出“行业本质”,因此我们的产品价格卖不上去,只能卖5元, 而在中国生产的意大利品牌,由于多了行业本质,就可以卖到15元。

  再举个例子,2009年第一季度,广州友谊商店和丽柏广场的国际一线奢侈品牌销售额在全球市场狂跌的情况之下竟然逆市增长20%。然而奇怪的是,中低价的二、三线奢侈品销售额暴 跌了30%~40%。我们注意到,2009年上半年,这些国际一线品牌在广州为了促销展开了大减价活动,香奈儿部分产品甚至以低于五折的价格出售,从而打垮了二、三线品牌。我用同样的公式 解释一下这个现象。国产二、三线品牌的性价比2:

  4 =   (10+10+0)/5

  国际一线品牌的性价比2:

  4 =   (10+10+40)/15

  原本国产品牌和国际一线品牌的性价比相同,都是4,因此两者平分市场。如果国际一线品牌价格跌了一半,变成7.5元,那么它的性价比就变成了8。

  8 =   (10+10+40)/7.5

  由于一线品牌的大减价,结果导致一线品牌的性价比从4上升到8,远远高于二、三线品牌的性价比,消费者当然会毫不犹豫地选择一线品牌,从而造成一线品牌的销售逆市上升,而 二、三线国产品牌销售大跌的现象。

  在经济萧条吋期,消费者的行为将会倾向于注重性价比的“口红效应”,因此对于企业而言,如果要进行差异化,不但要像过去一样注重性价比1(就是提高外观的差异化或者性能的 差异化),更要升华到性价比2的阶段,通过把握行业本质来提高性价比。


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  • 嗯,不错。奢侈品是最容易过冬的,因为奢侈品的利润都是暴利,降价百分之十,百分之二十仍旧是暴利。
    2012/8/25 0:05:37
  • 一叶知秋。拉动内需可不是说说就可以做到的。
    2012/8/1 21:43:47
  • 记者联系到一位在白酒行业从业达30余年、熟稔“行规”的某酒业北京片区负责人,他向记者透露,保守估计,每年只有约20%的茅台酒进入了大众消费市场,而八成以上供给了团购的公款吃喝和高级送礼人情消费。

      认为:“买的不喝,喝的不买”,“便宜了说不定反而销售减少”,这是隐藏在“国酒茅台”背后并不符合常理的社会经济学逻辑。由此基本可以推断,除了厂家的限产政策带来供给减少外,力推茅台酒价飙升的背后主要是“公务酒”“人情酒”“办事酒”等等游离于灰色地带的这些需求的大量存在。“
    转自中国商报。
    从我个人经历和观察来看:还是公务消费和人情消费占了大多数。
    2012/7/31 10:53:13
  • 说到茅台就觉得中国市场的缺陷,买椟还珠的太多了。让人担忧,好好的一个国家名牌,世界名牌。做成那样,还会有什么出路呢?
    2012/7/30 17:58:46
  • 观看中国的主流电视媒体,每天充斥着各种名酒的广告,感慨啊:
    1.所有黄金时段中国企业投入的广告都是酒广告,而同时段外资广告都是汽车、电气等工业品的宣传,这说明什么?
    2.中国人不停的宣传酒文化的悠久、品位,一个国家若朝这个方向发展(醉生梦死),未来会怎么样?
    2012/7/30 11:50:06
  • 有本事看本质,没本事看热闹,无赖出来骂人。
    2012/7/30 8:55:19
  • 所谓的郎教授,也只不过是一个利欲熏心者,在房地产过热、房价高企的情况下,他曾经就就来长沙做房地产老板的走狗,为了不菲的金钱利益,不惜昧良心,为房地产老板摇旗呐喊!
    2012/7/30 2:29:00
  • 赞同[3楼] 评论人: lcl555888的观点!

    中国的许多有如小狼这样的所谓的学人和愚氓,就是这样的一种思维方式:任何一个鸡毛蒜皮、鸡鸣狗盗、鸡零狗碎的小事情、小事件,都会以其宽广无界的想象力把其联系到是体制、政权、党派、国家、民族、经济、政治、文化等的大层面,并认为是体制、政权、党派、国家等不民主,没人权、不公平、不正义、一党制等搞的鬼。而小狼就是这一叶知秋经验哲学的典范。
    --------------------------------
    再加上一句:这类所谓的学人和愚氓,还靠骂政府为生&致富&发财!
    郎咸平外文名: Larry H.P. Lang
    出生地: 中国台湾桃园县
    毕业院校: 美国宾夕法尼亚大学
    现任香港中文大学讲座教授。
    郎咸平以485万元的年度版税收入,荣登作家富豪榜第8位,引发广泛关注。
    -----------------------
    这样一个人,整天以批评大陆为生,还赚得盆满钵满的,你们不觉得滑稽吗?!
    你们觉得正常吗?!
    2012/7/29 22:59:15
  • [4楼] 评论人: y_jz168
    将才写的评论那里去了,写完评论就登录准备再注册再提交,只成功注册过一次笫二就说用户的ID不存在 ......
    -------
    这位网友您好!出现“用户的ID不存在”的情况,大多是在登陆以后,写帖子的时间比较长,鄙人也时常遇到。
    这并非是管理员刻意为之。
    建议在点击“提交评论”之前,将所写的内容复制一下,如果遇到“用户的ID不存在”,将页面刷新一下,然后再粘贴、提交即可。
    如果没有事先复制,点击浏览器的后退键,书写的内容往往不会丢。

    总结为两点提示:
    1.发帖之前先复制备用;
    2.出现“用户的ID不存在”,刷新页面往往就可以发帖,不用再次登录。

    一点缺陷,大家先将就一下吧。
    2012/7/29 22:31:22
  • 将才写的评论那里去了,写完评论就登录准备再注册再提交,只成功注册过一次笫二就说用户的ID不存在,我再注册又说已经有相同姓名注册了,记录作者的ip地址无要求作遵守法律文责自负,而不用耒嚇唬人的,而是为了在作者有违法言行以便追查,你们把作者注册的挡案都丢了还追查什么,这是草根网价管理员对法律对作者不负责任的表现
    2012/7/29 21:01:36
  • 中国的许多有如小狼这样的所谓的学人和愚氓,就是这样的一种思维方式:任何一个鸡毛蒜皮、鸡鸣狗盗、鸡零狗碎的小事情、小事件,都会以其宽广无界的想象力把其联系到是体制、政权、党派、国家、民族、经济、政治、文化等的大层面,并认为是体制、政权、党派、国家等不民主,没人权、不公平、不正义、一党制等搞的鬼。而小狼就是这一叶知秋经验哲学的典范。

    “茅台酒价格跳水”事件将会导致中国经济的崩溃,小狼的危言耸听能力确实可与巫师相媲美了。
    2012/7/29 13:39:34
  • 茅台的价格应该与拉菲拉平.不论从实用价值还是技术含量看.茅台都远超那些名牌洋酒.喜欢茅台的人都明白:有些事只能做.不能说..相反.善品洋酒的人则滔滔不绝极力吹捧.以去过某个私人酒窖为荣.过后还得整点小二压一压.否则根本找不到喝酒的感觉.
    2012/7/29 12:08:06
评分与评论 真差 一般 值得一看 不错 太棒了
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草根简介


1956年出生,祖籍山东。美国宾西法尼亚大学沃顿商学院博士;现任香港中文大学讲座教授;曾任沃顿商学院,密西根州立大学,俄亥俄州立大学,纽约大学和芝加哥大学教授;郎咸平作为世界级的公司治理和金融专家,主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究,成就斐然。2004年,郎咸平用最为传统的财务分析方法,痛陈国企改革中的国有资产流失弊病,质疑某些企业侵吞国资,并提出目前一些地方上推行的“国退民进”式的国企产权改革已步入误区。引起巨大的影响,被称之为“郎旋风”。


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