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中国的什么企业最有希望进军美国
2010-03-22
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  最近,130名美国国会议员呼吁奥巴马政府把中国列为汇率操纵国。有人称“人民币汇率保卫战业已打响”。另有报道说,中国已经减持美国的国债,但依然维持着美国第一大债主的地位。

  这两则新闻有着重要的联系。众所周知,中国对世界特别是美国所保持的巨大外贸盈余,是造成目前人民币升值压力的关键因素。贸易伙伴们必须用现金支付这些盈余,而国际贸易的通货又是美元,中国手头上就积累了大量的美元。要保持目前人民币的价值,中国就必须用这些美元购买资产。这也是中国持有大量美国国债、成为美国最大债主的原因。在这种情况下,如果中国减持美国的国债,就可能增加人民币升值的压力。而在中国政府减持美国国债时,如果中国的企业大量投资于美国,就等于购置了大量美元资产,进而减缓贸易的不平衡和人民币升值的压力。

  可惜,中国由于长期依靠低端制造业,企业升级滞后,出了家门很少能拿得出有竞争力的品牌。海尔冰箱进军美国,并没有创下成功的先例。据说比亚迪的电动车今年要在美国登陆。但美国的汽车销售除了品牌的感召外,必须有长年发展出来的销售网络为基础,恐怕很难指望比亚迪一举成功。美国制造业外包为大势所趋,企业如潮水般地到发展中国家建厂。在这种情况下,要逆流而上、把中国的企业外包到美国,绝不是件容易的事情。

  但是,有一个行业却是例外,那就是超市。如今,象沃尔玛、家乐福等国际连锁店在中国颇为风行,但在国外中国超市则不成气候。不错,在美国几个大城市的唐人街,你总能找到许多中国超市,也有不少属于连锁体系。但气候多不大,大多购物环境比较差,还是靠低价竞争,而且也很难走出唐人街、进入美国中产阶级的生活。

  与此相对,韩国超市在美国则势头甚猛。最近,一家叫H-Mart的韩国超市在波士顿郊区落户。当地报纸提前半年多就当个大事报道。朋友告诉我,这是最有名的亚洲超市连锁店,正象雨后春笋般地在美国蔓延。这家超市的装修和购物环境相当气派,货物充足,虽然顾客以亚洲人为主,但可以轻松地在美国中产阶级聚居郊区立足。如今开业已经半年,我每次去购物都找不到停车位,乃至周边的马路也被占满。邻近的美国超市的停车场上打出大牌子“H-Mart客户禁停”。这么火爆的生意,我在美国生活了十五年多还从来没有见过。

  虽然H-Mart中的美国顾客的比例比在唐人街的中国超市要高得多,但绝大多数还是亚洲客户。这些亚洲客户主要又是谁呢?看面孔自然无法辨认。但你一到那里购物就知道,前后左右全在讲中文。我敢说,中国人绝对是第一大顾客群。

  H-Mart的成功,反映了全球化的一个简单事实:人口的跨国流动,创造了这些流动人口在海外对本土产品的特殊需求。东亚人对饮食和烹调的讲究是闻名于世的,大家来美国最受不了的就是吃。营销中日韩食品的H-Mart的火爆,就是以此为基础。这些在美国的东亚人也往往能骄傲地把自己的美国朋友带到这家超市中展示自己的食文化,最终使许多美国人也成了主顾。

  你走遍美国,很难找到没有中国人的地方。而且无论到哪里,中国人的数量远远超出韩国人和日本人。可惜,中国的超市,还是夫妻店起家的小本生意居多,很难跳出唐人街而成功。如今中国发展这么快,国内的超市巨头应该不少,为什么不走全球化的路呢?遍布世界的中国人,已经把市场给建好了。现在需要的就是有竞争性的企业去占领。


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  • 进军美国,关键不是看你企业的水平,而是看美国对你的开放程度。
    美国,作为一个成熟的现代社会,各行各业都形成了一定的垄断,有了自身的利益。
    新来者,你以什么进入这个市场,并占据一个席位。
    中国的制成品是便宜,但你也得有渠道,但这个别人会向你开放么?
    在中国,沃尔玛、家乐福混的风生水起,但那是地方政府主动把人家引进来的。
    给土地,给政策。你中国的企业有这个待遇么?
    其他的,多少有头有脸的企业,不是通过合资进来的,国内的市场也免费向他们开放了。
    美国会对你开放么?通用不是破产么,但会让吉利什么的去收购么?
    联想收购了IBM,但只拿了个品牌,市场照样对你不开放。

    2010/3/25 9:05:42
  • 多数国企对走出去没有信心,国外的法律制度健全,没有漏洞可以钻,赚不到钱呐
    2010/3/24 12:32:40
  • 中国的人口阔张,是有钱人对民族的大贡献。将来中国完了,黄皮肤,黑头发是不会完的。但不要学犹太人的狭隘。
    2010/3/23 14:17:34
  • 任何企业在国际市场的开拓都离不开母国的支持。否则单凭自身的技术实力与经营管理能力,都难以抵挡他国政权对自身的干涉。进军国际市场的中国企业,背后必须站立着一个强大的祖国。
    2010/3/23 13:03:11
  • 楼主应该来中国讲学,需要有一个管理顾问公司给你包装,专门给零售巨头讲课。
    2010/3/23 10:56:34
  • 这个主意有新意。我们没有什么行业能够立足美国,可是零售业应该可以。我们买中国制造,免得被人家赚的90%,还说你中国的产品在美国倾销。我们自己的产品自己卖,你美国不是很开放吗,那就让美国人充分享受中国制造的福利。同时我们在商品输出的同时输入美国零售文化,改变中国零售业被垄断的局面。以攻为守,有利于中美两国的消费者!
    2010/3/22 23:15:02
  • 中国的大企业都有软骨病!赚中国人的钱,有主意,赚老外的钱就是没有自信!在国内,垄断利润太容易了,再加上买卡,赚昧心钱,就是这本事!
    2010/3/22 13:08:26
  • 楼主的这个建议很好,国内零售业巨头应该去美国办超市,别光在国内靠“卖卡”来维持生计。
    2010/3/22 12:03:30
评分与评论 真差 一般 值得一看 不错 太棒了
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草根简介


北京大学中文系,美国耶鲁大学历史系。曾任南方都市报评论员。北京大学中文系毕业,曾主办《北京晚报》专栏“百家言”,2002年日韩世界杯期间加盟《足球》,现为美国耶鲁大学历史系博士候选人。著有《直话直说的政治———薛涌美国政治笔记》一书。本博客刊载稿件版权归作者所有,未经作者同意不得以各种形式转载。转载授权联系地址为:evasicunxue@hotmail.com
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