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沃尔玛天天低价的背后
2009-08-24
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  在今年6月份的一个零售业论坛上,有一位说道:其实沃尔玛在中国目前的收购行动没有我们想像的那么大,它收购的步伐也是比较慢的,所以我比较放心。另一个大连的企业家说:我根本就没 有把沃尔玛当成对手,虽然沃尔玛已经进入大连,甚至开在我附近,可是我们的业绩还是非常的好,我们还是透过一样的销售维持着我们的市场份额。因此沃尔玛进来,不会对我们造成任何的冲击。

  沃尔玛的三大法宝

  1962年成立的沃尔玛公司,到今天为止在全球16个国家开设了7800多家商场,成为全球最大的连锁零售商。1996年沃尔玛在中国开设第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店,13年之后的今天, 沃尔玛在全国89个城市开设了146家商店,这一数字超过了家乐福的136家,同时拥有好又多35%的股权和102家门店。在今年一月,沃尔玛就开了17家商店,几乎和08年全年20家的数量追平,而这些 店大部分开在二三线城市。家乐福也表示今年要开28家分店,超过去年的22家,其中一大部分也开在二三线城市。

  让人惶恐的是,他们不是在开店,而是在做在整个产业链的整合。在06年,他们的自有品牌有22.5%,08年是10%,到2010年他们的自有品牌要提高到20%。而自有品牌的特色就是价格非常便宜, 通常能便宜到20%,有的甚至可以便宜到40%。沃尔玛除了在下游控制自己的品牌之外,在上游也把产链做的非常好。兴源公司在辽宁瓦房店建立了沃尔玛绿色水果转换有机水果直接采购基地,对当 地5000亩的绿色水果进行有机转换,到2011年,沃尔玛计划在中国让100万农民参加到这个所谓的农超对接的项目中。他们也明确表示,他们将建立一条涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环节在内 的绿色供应链,

  最让我紧张的是沃尔玛透过我们中国农业改革进一步的收购我们农地的经营权。沃尔玛在背后进行资本运作,推动了非常多的农业公司以中国农业公司的名义大量收购了城市附近的优质农田经营 权,收购之后变成集约式耕种,使这些农民为沃尔玛打工。有人认为为沃尔玛打工也没有不好的,然而,根据统计沃尔玛在美国有130万员工,却只有61万的员工享有医疗保险的援助,仅占全美员工 的49%,海外的员工很难取得这种福利。

  沃尔玛的物流成本在100元的销售额当中占1.3%,凯马特是8.75%,西尔斯是5%。通过自有品牌、直采基地、极低的物流成本形成了一套完整的产业链。沃尔玛目前的战略根本不是在门店里进行 杀价竞争,而是整个产业链的上中上游一起竞争,因此他的淘汰的行业不是中国的零售行业,而是所有中间环节。在产业链竞争的格局之下,中国的零售业将面临一个前年未有的大洗牌。类似的还有 高盛,高盛在2008年出了3亿美元在湖南、福建一带一口气全资收购了十多家专业的养猪场,我们还发现,2004年高盛已经入股了雨润集团,2006年以20亿元把中国最大的肉食品产业双汇集团纳入囊 中,在产业链终端步下了棋局,进行养猪的产业链竞争。

  “天天低价”的背后

  这是一个自由贸易的时代吗?沃尔玛与家乐福可以中国来开超市,我们却不可以到美国和法国去开超市,在法国只要是占地超过300平方米的企业都是需要法国政府来批准。这是因为零售业是一 个不一般的行业,他是上挂消费者,下挂生产者的行业。如果有一天沃尔玛掌控了整条产业链之后,他们这些外资零售业有没有可能进行联合垄断,上抬消费价格剥削消费者,下压进货价格剥削生产 者,把中间利润拉大,将利润合法的汇出中国,图利美国人,图利法国人呢?这就提醒我们要有一个好的法制来规范这一切,要借鉴沃尔玛在美国对于供货商的态度。根据美国的破产法规定,假设沃 尔玛连续亏欠了3名供货商5000美元以上的货款,任何一个供货商都有去美国联邦破产法院宣布沃尔玛破产的权利,因此我们更要建立法制化的游戏规则。


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  • 从产业链整合这个角度来看,沃尔玛采取水果等供应与农民直接合作的模式,这对于提高农民的收入是无任何损害的。没有必要去责备它什么。
    问题在于中国的这些商人要做出什么样的反应?举个简单的例子,在我家乡,有条河。河沙在刚开始是完全没有价值的,也没有任何人会去打他的主意。但是现在情况不同了,在大量外地老板来挖掘泥沙后:这些就一下子变成金子。政府管起来了!而且管的很严,本地的一些人也跟着做起来了。
    但是事实是:在之前谁也没有意识到这是个资产!水果供应地,早就存在~政府在这里面改做什么?中国本土的企业之前又在做什么?这更值得深思。
    2009/10/24 22:42:24
  • 12楼bell:
    我有个同学竟然坐一个小时的车专门去家乐福卖东西,真不明白他们是怎么想的,赶潮流吗?有害无益啊!
    2009/9/27 16:07:25
  • 完全正确;你看着便宜;可过来十年;你只能去他哪里了,因为没有其它店了。
    2009/8/27 21:45:10
  • 在日本,自动贩卖机和便利店,非常之多,寺庙、办公楼、停车场、甚至很偏的一些仓库区以及每一层酒店的楼道里都能很轻松地看到。很少能看到我们比较常见的那种家庭式的“小卖部”,基本上这些自动贩卖机和便利店都是连锁公司的行为。在日本的银行很少看到向中国这样排大队的现象,因为很多缴费业务在这些便利店就可以完成。在商业上,日本的零售业可以说是一个绝对的成功,就像血管一样把商品的销售渠道做到了极致!这样也从另外一方面完全阻挡了外国零售商的进入,2005年,家乐福和沃尔玛均从日本退出就映正了这一点。事实上,零售渠道的建设其实同样具有战略意义,对于控制消费品,推动社会建设有着不可替代的作用。而反思我们现在,家乐福、沃尔玛、华堂、7-11等这些零售商正以最快的速度在我过各地扩张。也许在大城市有些东西感受不深,如果你在一个中小城市,就会发现类似家乐福、沃尔玛这样的大型超市在不断击垮着当地的商场!可以说,日本牢固地守住了自己的这个重要领域。
    2009/8/26 14:05:05
  • 中国需要保护中国的民族品牌!但中国的各个行各业的高层决策者,都目光短浅,又似乎沦落为洋奴,这是变相的卖国!

    这是中国的中央领导太愚钝,太没有强盛意识导致的!

    看到外企垄断中国的某个行业,不知道作为中国的高层领导者们,有什么脸面风光在各个舞台上!

    看来,皇帝的新装不仅仅在童话里才会出现!!
    2009/8/26 11:50:18
  • 还是老佛爷说的对:咱们中国地大物博,区区几个老毛子不为俱。
    真的是这样吗?
    只要掌管了13亿中国人的吃,喝,拉,撒和用,就完全的掌握了利润,就可以控制和影响政府。如果政府还不未雨绸缪的话,执政的基础将被动摇。
    2009/8/26 11:45:38
  • 支持此段!“这是一个自由贸易的时代吗?沃尔玛与家乐福可以中国来开超市,我们却不可以到美国和法国去开超市,在法国只要是占地超过300平方米的企业都是需要法国政府来批准。这是因为零售业是一 个不一般的行业,他是上挂消费者,下挂生产者的行业。如果有一天沃尔玛掌控了整条产业链之后,他们这些外资零售业有没有可能进行联合垄断,上抬消费价格剥削消费者,下压进货价格剥削生产 者,把中间利润拉大,将利润合法的汇出中国,图利美国人,图利法国人呢?这就提醒我们要有一个好的法制来规范这一切,要借鉴沃尔玛在美国对于供货商的态度。根据美国的破产法规定,假设沃 尔玛连续亏欠了3名供货商5000美元以上的货款,任何一个供货商都有去美国联邦破产法院宣布沃尔玛破产的权利,因此我们更要建立法制化的游戏规则。”
    2009/8/26 11:43:44
  • 郎咸平指出了外资超市肚子里的小九九,希望有更多的中国百姓与官员警惕。
    2009/8/24 22:15:49
  • 说得好,老郎呀,有时你老人家说了一辈子事情,这件事关系到国计民生的大事,真是说得拔开云雾见晴天。有时感到中国式的经济的战略家太少了,特点是手握重权的当官的战略家,真不少之又少,等有一天,稀土没了,小农业老板没了,垄断来了,那就危险了。
    2009/8/24 21:37:10
  • 郎教授你看到狼来了,可是我们的国民在它没有咬到自己的屁股时是不会有感觉的,而在现行制度下作为掌握权力的阶层更不会在意,因为即使狼咬到羊,只要他能分点羊血羊肉,他个人的利益不受损,他何必管那么多呢?
    2009/8/24 17:16:41
  • 看看我们的精英们每天都在做什么?
    2009/8/24 15:50:27
  • 商业,流通环节,传统意义上所谓的做买卖,这里面的学问还是很大的,本文可窥一斑。

    未来在这一领域将是垄断资本主义同发展中国家民生福祉的大PK,这是次于医疗、教育、养老之后的又一民生大计。
    2009/8/24 13:58:30
评分与评论 真差 一般 值得一看 不错 太棒了
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草根简介


1956年出生,祖籍山东。美国宾西法尼亚大学沃顿商学院博士;现任香港中文大学讲座教授;曾任沃顿商学院,密西根州立大学,俄亥俄州立大学,纽约大学和芝加哥大学教授;郎咸平作为世界级的公司治理和金融专家,主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究,成就斐然。2004年,郎咸平用最为传统的财务分析方法,痛陈国企改革中的国有资产流失弊病,质疑某些企业侵吞国资,并提出目前一些地方上推行的“国退民进”式的国企产权改革已步入误区。引起巨大的影响,被称之为“郎旋风”。


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